آماده شوید تا در ذهن شما باورهای تازه دمیده شود.
من نیز با مطالعه این مقاله متوجه شدم که این اشتباهات را ناخودآگاه در تمام لحظات انجام میدادم.
و از این موضوع به شدت شوکه شدم.
بدیهی است که هیچ یک از این اشتباهات بزرگ و خطرناک برای زندگی نیستند، اما واقعاً تعجب آور هستند و اجتناب از آنها می تواند به ما در تصمیم گیری های منطقی تر کمک کند.
به خصوص هنگامی که می خواهیم بستر مدیریت رسانه های اجتماعی را بسازیم.
اگر به ارزش های خود بنگریم ، آگاهی از خطاهایی که به طور طبیعی در فکر خود داریم می تواند اثر زیادی در جلوگیری از آنها ایجاد کند.
متأسفانه، بیشتر این موارد به صورت ناخودآگاه اتفاق می افتد.
بنابراین حتی اگر بخواهید می توانید زمان و تلاش خود را نیز انجام دهید تا از آنها جلوگیری شود.
صرف نظر از این، من فکر می کنم جالب است که هر روز درباره نحوه تفکر و تصمیم گیری تصمیم بگیریم.
بیشتر بیاموزید. بنابراین اجازه دهید نگاهی به برخی از این عادت های فکری که نمی دانسته ایم داشته باشیم:
1. ما خودمان را در چارچوب اعتقادات خود قرار می دهیم.
ما افرادی را که مثل ما فکر می کنند دوست داریم.
اگر با عقاید شخصی موافق باشیم، احتمالاً با آنها دوست هستیم.
به این معنی است که ما به طور ناخودآگاه شروع به نادیده گرفتن یا برکناری هر چیزی می کنیم که جهان بینی ما را تهدید می کند.
زیرا خودمان را با افراد و اطلاعاتی که ما را تأیید می کند تصور می کنیم.
این امر تعصب تأیید نامیده می شود.
اگر تا به حال از توهم فرکانس شنیده اید، این بسیار شبیه است.
توهم فرکانس هنگام خرید یک ماشین جدید اتفاق می افتد و ناگهان در همه جا همان ماشین را می بینید.
یا هنگامی که یک زن باردار ناگهان متوجه سایر زنان باردار در سرتاسر مکان شود.
این یک تجربه منفعلانه است، جایی که مغز ما اطلاعاتی را که به ما مربوط می شود، جستجو می کند، اما ما معتقدیم که افزایش واقعی در فرکانس آن اتفاقات رخ داده است.
تعصب تأیید نوعی فعال تر از همین تجربه است.
این هنگامی که ما به طرز فعالانه به جستجوی اطلاعاتی می پردازیم که باورهای موجود ما را تأیید می کند اتفاق می افتد.
ما نه تنها این کار را با اطلاعاتی خود را با آن احاطه کرده ایم انجام می دهیم بلکه به خاطرات خود نیز از این طریق نزدیک می شویم.
2. ما به توهم “بدن شناگر” اعتقاد داریم
این یکی از اشتباهات تفکر مورد علاقه من است که با آن روبرو شدم.
در کتاب “هنر تفکر واضح است” راف دوبلی توضیح داده شده که چگونه ایده های ما در مورد استعداد و آموزش های گسترده خوب نیستند:
شناگران حرفه ای بدن ورزیده ندارند زیرا به طور گسترده تمرین می کنند.
در عوض ، آنها به دلیل داشتن آمادگی بدنی ، شناگران خوبی هستند.
نحوه طراحی بدن آنها عاملی برای انتخاب است و نتیجه فعالیت آنها نیست.
توهم بدن شناگر” وقتی اتفاق می افتد كه عوامل انتخاب را با نتایج اشتباه می گیریم.
مثال خوب دیگر دانشگاه های برتر: آیا آنها واقعاً بهترین مدارس هستند یا بهترین دانش آموزان را انتخاب می کنند ، که فارغ از تأثیر مدارس ، عملکرد خوبی دارند؟
ذهن ما غالباً ترفندهایی روی ما بازی می کند و این یکی از مهمترین مواردی است که باید از آن آگاهی داشته باشیم.
آنچه واقعاً هنگام تحقیق در این بخش خواندم ، این خط خاص از کتاب دوبلی بود:بدون این توهم ، نیمی از تبلیغات کارایی نخواهد داشت.
این شبیه به مهارت یادگیری نه گفتن است.
یا اینکه خلاقیت ما چگونه کار می کند: هر دو به آنچه که فکر می کنیم درست است ، ولی متفاوت است.
در مقابل، اقدامات است که در واقع به ما کمک می کنند تا نتیجه مورد نظر خود را بگیریم.
3– ما نگران چیزهایی هستیم که قبلاً از دست داده ایم
مهم نیست که چقدر به میزان هزینه از دست داده شده توجه می کنیم، اما به طور طبیعی به سمت آن گرایش پیدا می کنیم.
اصطلاح هزینه از دست داده به هر هزینه (نه فقط پولی ، بلکه همچنین زمان و تلاش) نیز گفته می شود که قبلاً پرداخت شده است و قابل بازپرداخت نیست.
دلیل اینکه نمی توانیم هزینه را نادیده بگیریم ، حتی اگر قبلاً پرداخت شده باشد ، این است که تاثیر پذیری منفی از دست دادن در ما بیشتر از سود کردن است.
روانشناس دانیل Kahneman در کتاب خود ، فکر سریع و کند توضیح می دهد:ارگانیسم هایی که اجتناب از تهدیدها بیشتری داشته باشند ، احتمالاً ژنهای خود را منتقل می کنند.
بنابراین ، با گذشت زمان ، چشم انداز ضرر و زیان تبدیل به انگیزه ای قدرتمندتر در رفتار شما نسبت به وعده سودها شده است.
4- اشتباه را پیش بینی می کنیم
تصور کنید که در حال بازی با یک دوست ، و حدس زدن رو یا پشت سکه هستید.
شما یک سکه را بارها و بارها تلنگر می زنید ، هر بار حدس می زنید که آیا روی سکه خواهد شد یا پشت سکه خواهد آمد. شما هر بار 50/50 حق شانس دارید.
سفسطه قمارباز یک تفکر در ذهن ما است.
یک بار دیگر ، ما موجودات غیر منطقی هستیم.
این مشکل وقتی بوجود می آید که ما بیش از حد تمرکز خود را روی وقایع گذشته بگذاریم و حافظه خود را با نحوه کار در جهان اشتباه بگیریم.
با این باور که آنها از نتایج آینده (یا در مورد سکه) ، به هر صورتی تأثیر می گذارند.
متأسفانه ، اعتیاد به قمار به طور خاص نیز تحت تأثیر اشتباه مشابه در تفکر قرار گرفته است – تعصب انتظار مثبت.
این زمانی است که ما به اشتباه فکر می کنیم که سرانجام ، شانس ما باید برای بهتر شدن تغییر کند.
به نوعی ، می دانیم که پذیرش نتایج بد و انصراف از آن غیرممکن است .
ما اغلب اصرار داریم که تا زمان رسیدن به نتایج مثبت ، بدون در نظر گرفتن اینکه احتمال وقوع آن در چیست ، نتایج مثبت را حفظ کنیم.
5. ما خریدهایی را که نمی خواهیم منطقی میکنیم
من به عنوان یک فرد مقصر هستم.
چند بار بعد از یک سفر،برای خانه خرید انجام داده ام که از خرید خود راضی نبوده ام و شروع به منطقی کردن آنها برای خودتان کرده ام.
شاید شما واقعاً آن را نمی خواستید ، یا فکر می کردید که خیلی گران باشد. یا شاید آن چیزی را که امیدوار بودید انجام نداید ، و در واقع برای شما بی فایده بود.
صرفنظر از این ، ما خیلی خوب هستیم که خودمان را متقاعد کنیم که همه خریدهای چشمک زن ، بی فایده و بد فکر ، ضروری هستند.
این امر به عنوان عقلانیت پس از خرید یا سندرم استکهلم خریدار شناخته می شود.
دلیل اینکه ما در این امر خیلی خوب هستیم به روانشناسی زبان بدن برمی گردد.
روانشناسان اجتماعی می گویند که این ناشی از اصل تعهد ، تمایل روانشناختی ما برای پایدار ماندن و جلوگیری از یک حالت ناهماهنگی شناختی است.
ناهماهنگی شناختی ناراحتی است که وقتی می خواهیم روی دو ایده یا تئوری رقیب قرار بگیریم ، دچار می شویم.
به عنوان مثال ، تصمیم می گیریم خودمان را برای غریبه ها خوب و زیبا بدانیم .
اما می بینیم که کسی به آنها کمک کند سقوط نمی کند و متوقف نمی شود .
در این صورت رفتارهای متناقضی در مورد خودمان خواهیم داشت. ما برای غریبه ها خوب هستیم.
اما در صورتی که ببینم آن غریبه در آن حد که ما تصور می کردیم نبوده، این مسئله آنقدر ناراحتی ایجاد می کند که مجبوریم فکر خود را تغییر دهیم تا مطابق با اعمالمان باشد.
6. ما بر اساس اثر لنگر انداختن تصمیم می گیریم
دن آریلی یک اقتصاددان رفتاری است که هنگام تصمیم گیری یکی از مذاکرات مورد علاقه من درباره TED راجع به غیرمنطقی بودن مغز انسان انجام داده است.
او این اشتباه خاص را در تفکر ما فوق العاده ، با مثال های متعدد نشان می دهد.
اثر لنگراندازی اساساً مانند این عمل می کند: به جای تصمیم گیری بر اساس ارزش خالص برای سرمایه گذاری (زمان ، پول و غیره) ، ما در ارزش مقایسه ای عامل هستیم.
یعنی اینکه یک گزینه در مقایسه با گزینه دیگر چقدر ارزش ارائه می دهد.
بگذارید چند نمونه از دان را بررسی کنیم تا این اثر را در عمل نشان دهیم:
یک مثال ، آزمایشی است که دن با استفاده از دو نوع شکلات برای فروش در یک غرفه انجام داد: بوسه های هرشی و ترافل لیندت.
بوسه ها هر کدام یک پنی بودند ، در حالی که ترافل ها هر کدام پانزده سنت بودند.
با توجه به تفاوت های کیفی بین دو نوع شکلات و قیمت معمولی هر دو مورد ، ترافل ها بسیار زیاد بودند و اکثر بازدید کنندگان از غرفه Truffles را انتخاب کردند.
برای مرحله بعدی آزمایش خود ، دن همان دو گزینه را ارائه داد ، اما قیمت ها را هر یک درصد کاهش داد.
بنابراین اکنون بوسه ها رایگان بودند و ترافل ها هرکدام چهارده سنت هزینه داشتند.
البته ، Truffles اکنون حتی بیشتر معامله می شود ، اما از آنجایی که بوسه ها آزاد بودند ، بیشتر مردم آن ها را به جای آن انتخاب کردند.
7- سیستم گریزی ضرر شما همیشه هوشیار است
در انتظار آماده به کار هستید و در این فاصله نگران آن هستیدکه نتوانید پس انداز کنید، بنابراین تعادل بین هزینه و پاداش را در هر زمان ممکن محاسبه می کنید.
تو خیلی باهوش نیستی. مثال دیگری که دن در بحث TED خود ارائه می دهد ، زمانی است که مصرف کنندگان گزینه تعطیلات را انتخاب می کنند.
وقتی انتخاب سفر به رم ، کلیه هزینه های پرداخت شده یا سفر مشابه به پاریس داده شد ، تصمیم بسیار سخت است.
هر شهر با غذاها ، فرهنگ ها و تجربیات سفر خود که مصرف کننده باید بین آن ها انتخاب کند ، همراه است.
با این حال ، هنگامی که گزینه سوم اضافه می شود ، مانند همان سفر رم ، اما بدون قهوه در صبح شامل می شود ، همه چیز تغییر می کند.
وقتی مصرف کننده می بیند که در گزینه سفر سوم باید 2،50 یورو برای قهوه بپردازد ، نه تنها سفر اصلی رم به طور ناگهانی برتر از این دو به نظر می رسد ، بلکه از نظر سفر برتر در پاریس نیز برتر است.
در اینجا یک مثال حتی بهتر از آزمایشهای دیگر Dan:دن این آگهی واقعی را برای اشتراك در اقتصاددانان پیدا كرد و از آن استفاده كرد تا ببیند چگونه انتخاب به ظاهر بی فایده (مانند روم بدون قهوه) بر تصمیمات ما تأثیر می گذارد.
8. ما بیشتر از آنچه فکر می کنیم به کلیشه ها توجه می کنیم
نکته جالب این که بسیاری از این اشتباهات فکری مخصوصاً مربوط به حافظه مربوط به این واقعیت است که آنها خیلی عمیق در حافظه قرار گرفته اند.
مجبور شدم به مدت طولانی و سخت فکر کنم که چرا آنها اصلاً اشتباه می کنند! این یک مثال خوب است.
مدت زمانی طول کشید تا بفهمم این الگوی تفکر چقدر غیر منطقی است.
یکی از روانشناسان توضیح می دهد که چگونه ما به راحتی واقعیت های واقعی را نادیده می گیریم.
ذهن انسان چنان با کلیشه ها عجیب آمیخته است و چنان با توصیف های واضح منحرف شده است که حتی در صورت مخالفت با منطق ، به جای واقعیت های واقعاً مهم ، نسبت به آنها جبهه خواهد گرفت.
